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Dis Flavie : c'est quoi un produit-partage ?

Dis Flavie : c'est quoi un produit-partage ?
A la frontière entre le produit publicitaire et le marketing durable (cause-related marketing), les produits-partage se multiplient. Euro reversé, pourcentage de bénéfices sur des collections spécifiques, arbre planté pour un achat, litres d’eau versés…


Qu'il s'agisse d'un logo appliqué à un produit déjà existant ou création d’une gamme, les produits-partage sont très variés et touchent presque tous les domaines. Le plus traditionnel est celui de l’alimentation mais désormais les banques, les éditeurs ou les marques de cosmétique font des opérations similaires. Bien souvent, les entreprises choisissent de soutenir une association dont elle partage les valeurs. Soutenir une cause permet aussi de rendre la consommation plus responsable et devient alors un argument de vente.

Le point sensible du produit-partage, c'est sa catégorie fiscale. C'est un don qui peut être considéré soit comme du parrainage, soit comme du mécénat. Le site de l'admical note que c'est un arrêt récent du conseil d'état qui a permis de faire le point sur cette ambiguïté fiscale. Le produit partage est considéré comme une opération de parrainage car elle entre dans une catégorie publicitaire. Si le don effectué est fixé à un minimum qui ne dépend pas du succès commercial de l'opération, on considère alors qu'il s'agit de mécénat. C’est dans la motivation et dans l’intérêt que s’établit, comme toujours la limite. 

Le produit-partage est un excellent vecteur de générosité et une opération de communication efficace. Associer ses produits à une cause qui leur est proche assure une communication cohérente. Ce type d'opération permet de faire du consommateur un acteur de la générosité, et les bénéficiaires comme les marques ont intérêt à jouer de cette séduction du consommer généreux et utile. Les intentions sont bien entendues ambiguës lorsqu'il s'agit de reverser un pourcentage sur une vente, mais qu'il soit mécénat ou sponsoring, force est de constater que le produit partage est un outil de la générosité efficace. La fiscalité de ce dernier ayant été clarifiée récemment, les entreprises peuvent désormais choisir sous quelle forme elles placent les opérations de produit-partage et enfin lever les soupçons qui pouvaient reposer sur les intentions de ce type d'opérations.

Flavie Deprez

Des questions sur le mécénat, le monde associatif ou la philanthropie ? Toutes les semaines retrouvez les réponses de Flavie DEPREZ :

28 ans, un parcours universitaire varié - Sciences Po Lille (administration publique), Paris-Dauphine (option politique et culture), Master’s program of Cultural and Creative Industries au King’s College à Londres ... Une expérience professionnelle multiple en fundraising (Children’s Discovery Center à Londres, Lille 3000) et en politique culturelle au sein du Secrétariat général du Ministère de la culture et de la communication (chargée de mission de valorisation du patrimoine immatériel culturel) ...  Flavie a remporté l’Oscar du Mécénat Culturel Jacques Rigaud de l’Admical en 2012 avec l’entreprise Doublet, dont elle était la responsable du mécénat. 

Experte, elle accompagne aujourd'hui en tant que consultante indépendante les différents acteurs concernés dans des partenariats de mécénat aux enjeux croisés.

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