Ronalpia fédère une cinquantaine de mécènes (fondations, fonds de dotation, grands comptes, ETI, PME…) et acteurs publics (Europe et collectivités territoriales) qui rayonnent en France et dans nos territoires d’implantation. Aux côtés de la direction générale, le(a) responsable des partenariats pilote la stratégie de prospection de l’association et coordonne les partenariats à différentes échelles. Iel mène également aux côtés de la Direction générale une prospection régionale/nationale et appuie la recherche de financements privés des territoires.

En parallèle de ce recrutement, nous recherchons un appui en prestation pour la prospection de partenaires financiers pour 2025.

MISSIONS :

Sous la responsabilité de la directrice, le(a) responsable des partenariats aura pour mission le pilotage et l’animation des partenariats et la recherche de financements privés pour l’association.

Recherche de financements privés nationaux et régionaux, en lien avec la direction générale :

1. Veille et réseautage : identifier des opportunités, participer à des événements réseau
2. Qualifier et démarcher des prospects (prise de contact, organiser des rendez-vous)
3. Rédiger des propositions de partenariats et répondre à des appels à projets
4. Négocier et conclure des partenariats

Fidélisation et animation des partenariats, en lien avec la co-direction :

1. Gestion de nos partenariats existants : a) Rédiger les bilans des partenariats nationaux/régionaux b) Réaliser les contreparties et les engagements avec nos partenaires
2. Valorisation de nos partenariats a) Coordonner la communication des partenariats sur les supports de communication b) Réaliser une newsletter trimestrielle dédiée aux partenaires
3. Animation de notre réseau de partenaires : a) Concevoir et animer le comité annuel des partenaires b) Identifier les innovations à déployer avec nos partenaires

Stratégie et pilotage des partenariats, en lien avec la co-direction :

1. Être garant.e du cadre des partenariats chez Ronalpia
2. Déterminer une stratégie de prospection et la déployer
3. Assurer le suivi global des partenariats via un CRM dédié et avec les équipes
4. Coordonner le calendrier global de l’association sur les échéances de nos partenariats

Appui aux responsables départementaux sur les partenariats, en lien avec la direction du maillage territorial :

1. Veille active sur des opportunités locales de financements privés
2. Soutien à la prospection et la gestion des partenariats privés (contreparties, bilans…)
3. Animer des points partenariaux internes

Stratégie et organisation d’équipe :

1. Participer à la vie d’équipe de Ronalpia (séminaires, chantiers transversaux…)
2. Conception d’offres de prestations à destination des entreprises

PROFIL ET COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

Qualités

• Vous avez le sens de la relation partenariale, vous aimez argumenter et négocier
• Vous êtes très organisé.e et rigoureux.se dans le suivi de votre travail
• Vous avez une capacité d'analyse des besoins et des attentes
• Vous avez un esprit de synthèse, de formalisation et de suivi
• Vous êtes intrépide et prendre des initiatives ne vous fait pas peur
• Vous savez fédérer différents acteurs autour d’actions et de projets
• Vous avez une pratique du travail en collectif et en réseau

Expériences et connaissances

• Vous avez une expérience similaire d’au moins cinq ans
• Vous maitrisez les notions de mécénat, de fundraising et les méthodes de prospection commerciale
• Vous disposez d’une solide connaissance du monde de l’entreprise et vous maitrisez les enjeux actuels de la RSE et des directives CSRD
• Vous avez une connaissance en matière d’innovation sociale
• Vous maitrisez la gestion de la relation partenariale à travers l’utilisation d’un CRM, idéalement AirTable
• Vous maîtrisez la gestion de projets et vous avez des qualités de planification et d’organisation

Une appétence pour l’organisation évènementielle serait un plus !