[EDITO] Demander des financements et des dons pour en recevoir : une évidence ?

L'argent est toujours comme on dit le nerf de la guerre. Pour une association qui n'a pas de rentrées suffisamment régulières et de partenariats pluriannuels, le sujet est central. Comment organiser sa collecte de financement, quelles cibles choisir et privilégier, quels outils et quelles ressources utiliser ?

Il existe plusieurs façons de répondre à ces questions : faire appel à un consultant externe, recruter un(e) chargé(e) de développement, former quelqu'un  au sein de l'équipe, gérer en interne (notamment en utilisant les nombreuses solutions internet disponibles pour la collecte en ligne, du MicroDon au crowdfunding).

La décision se fera en fonction des budgets disponibles, de la stratégie de l'association ou encore des contacts professionnels. Quelque soit l'option choisie, il importe d'avoir conscience de trois points : - il n'existe pas de solution magique, même par internet, - il est nécessaire d'investir pour collecter de l'argent (ressources humaines a minima) - il est INDISPENSABLE de demander pour recevoir ! (On notera également que se lancer dans une nouvelle campagne de fundraising nécessite de prévoir les actions que cela impliquera en bout de chaîne : remercier, gérer les reçus fiscaux, animer les partenariats de mécénat ...)

Ces points peuvent paraître évidents, notamment le fait de demander pour recevoir : or on s'aperçoit que c'est loin d'être le cas dans les formations ou missions de conseil . Notre culture, contrairement aux anglo-saxons, nous rend souvent mal à l'aise pour parler d'argent, et encore davantage pour en demander.

Comment demander alors ? En communiquant, en partageant l'information pendant tout le processus, de la recherche de financement, de la collecte, à l'entretien des relations avec les donateurs et des partenaires. L'information est la clé ...