Le mécénat d'entreprise : d’un “nice-to-have” à un “must-have”

Le mécénat privé : une opportunité en croissance

Aujourd’hui, le mécénat d’entreprise représente 3,8 milliards d’euros en France. C’est deux fois plus qu’en 2018. Et ce sont surtout 97 % de TPE et PME qui en sont à l’origine, avec une action à 88 % ancrée localement.*

Autrement dit : le mécénat n’est plus réservé aux grandes fondations ou aux ONG ultra-institutionnalisées. Il devient une ressource structurante, accessible à de nombreuses associations… à condition de savoir s’en saisir.

Et pourtant, sur le terrain, le décalage reste fort. Beaucoup d’associations manquent de temps, de lien direct avec les entreprises ou tout simplement de repères pour structurer une proposition adaptée.

*Source : “Baromètre 2024 du mécénat d’entreprise en France” - Admical

Deux mondes, deux langages à rapprocher

C’est justement pour décrypter ce fossé que Swen Déral, fondateur de La SAUGE, et Victor Coeur, co-fondateur de Soqo*, ont partagé leur expérience lors du petit-déjeuner HelloAsso.

👉 La SAUGE, c’est une association engagée dans l’agriculture urbaine et la transition écologique, avec des fermes participatives à Bobigny, Saint Denis, Aubervilliers, Nantes et Givors.

👉 Soqo*, c’est une entreprise à mission spécialisée dans les partenariats entre associations et entreprises, et à l’origine du Qlub, une communauté d’associations qui s’entraident et accèdent à des ressources, des dons, des outils concrets.

Leur constat est clair :

“Souvent, l’entreprise parle KPI et la structure associative parle impact terrain. Et dans ce décalage de langage, beaucoup de collaborations ne naissent jamais.”

Ce que recherchent les mécènes

Voici ce que les entreprises attendent — selon les retours croisés de La SAUGE et de Soqo* :

• Un projet clair (pas seulement une structure à soutenir)
• Un impact visible et racontable
• Une cohérence avec leur stratégie RSE
• Une mise en œuvre simple
• Une équipe structurée et professionnelle

Les bonnes pratiques pour convaincre

Du côté de La SAUGE, plusieurs partenariats réussis ont permis d’en tirer des enseignements concrets. Voici les 5 pratiques les plus utiles partagées lors de l’échange :

1. Bien connaître l’entreprise : ses valeurs, ses axes RSE, ses cibles
2. Formuler une proposition concrète et valorisable (qu’elle pourra raconter)
3. Parler “entreprise” : utiliser les bons mots, raconter une histoire d’impact
4. Proposer plusieurs formats : mécénat financier, dons en nature, mécénat de compétences, visibilité…
5. Assurer un bon suivi : reporting, résultats, retours d’expérience

Un bon partenariat, ne se résume pas qu’à un don ponctuel. C’est une collaboration construite, claire, avec des retombées utiles pour tous.

Du one-shot à la stratégie

Le mécénat est parfois vu comme une chance ponctuelle. Mais il peut aussi devenir un véritable levier stratégique pour les associations :

• Pour diversifier leurs sources de financement,
• Pour créer des passerelles entre leurs bénéficiaires et le monde de l’entreprise,
• Et surtout, pour gagner en visibilité, en crédibilité et en réseau.

En conclusion : le mécénat, une relation à construire

Le mécénat ne se résume pas à un virement ou une ligne dans un rapport RSE. C’est une relation faite de dialogue, de clarté et de confiance — et qui, comme toute relation, se construit dans le temps.

Entre associations et entreprises, il existe un terrain commun à cultiver. Pour peu qu’on prenne le temps de se rencontrer, de se comprendre… et de construire ensemble.

👉 Vous êtes une association et vous cherchez à structurer votre recherche de partenaires ? Rejoignez le Qlub, notre communauté d’associations engagées.

👉 Vous êtes une entreprise et souhaitez initier un partenariat associatif aligné avec vos engagements ? Écrivez-nous à bonjour@soqo.fr.