Stratégie pour attirer les mécènes dans l’Enseignement supérieur : cinq conseils
Les entreprises, fonds de dotation et fondations privées soutiennent fréquemment les universités ou grandes écoles, notamment en matière de recherche. Le site EducPros livre quelques conseils pour séduire avec efficacité les mécènes de l’enseignement supérieur.
Voici une synthèse des conseils livrés par le site Educpros :
Ne pas défendre son établissement en premier lieu
Il est préférable de mettre en valeur le projet porté, avant de présenter l’institution à son origine. La renommée ne fait en effet pas tout : « Ce n'est pas à cause de son nom ou d'une belle plaquette de fundraiser que nous allons recevoir un établissement », confirme Armand de Boissière, secrétaire général de la Fondation Bettencourt Schueller.
Avoir un projet précis
Il est conseillé de sélectionner deux projets, et non de proposer un catalogue. Les critères de choix ? L’intérêt de l’établissement mécène, et un enjeu sociétal réel, notamment dans le domaine de la science.
Mettre en avant les bonnes personnes
Le mécène place avant tout sa confiance en une personne. Quelqu’un de charismatique et proche du projet (comme un chercheur, et non, forcément, un directeur d’établissement), tout en étant capable d’adapter son discours à des non-académiques, a toute les chances de séduire.
Ne pas parler d’argent tout de suite
Ne jamais évoquer l’aspect financier au premier rendez-vous, mais attendre que le projet soit retenu. Il faut aussi se méfier des signatures hâtives car des discussions plus longues, permettant d’affiner le projet, peuvent aboutir à l’obtention d’une enveloppe bien plus importante pour la fondation universitaire.
Garder le pouvoir
Enfin, notamment sur les sujets de recherche fondamentale, l’institution doit garder la main. Donner l’impression au mécène qu’il peut définir le projet lui-même peut être contre-productif : celui-ci préfère sentir un vrai « capitaine » !
