Meta : restrictions publicitaires et impact sur votre collecte de fonds

Ce que ces restrictions signifient pour votre collecte de fonds

De nombreuses organisations se sont longtemps appuyées sur Facebook et Instagram pour générer du trafic, promouvoir un événement associatif ou développer leur collecte de fonds en ligne. À partir d’octobre 2025, Meta cessera de diffuser les publicités politiques, électorales et à caractère social dans l’Union européenne, incluant Facebook, Instagram et Threads.

Cela signifie que des publicités pour un événement associatif, la promotion de collectes de fonds peer to peer ou encore des campagnes de crowdfunding peuvent être classées comme publicités « à caractère social » et ainsi refusées.

Qu’est-ce qu’une publicité « à caractère social » ?

Meta définit ainsi toute publicité visant à influencer l’opinion, le débat ou l’action sur un sujet d’importance publique, même si elle n’est pas politique :

• La promotion de la diversité ou de l’inclusion
• Les campagnes pour le climat
• Les questions liées à la santé
• La sensibilisation à la pauvreté ou au sans-abrisme

Même les campagnes destinées à collecter des dons peuvent tomber dans cette catégorie.

Ce changement représente un vrai défi pour de nombreuses associations. En effet, même si votre objectif est de récolter des fonds ou de sensibiliser à votre cause, votre campagne pourrait être classée comme ayant un « caractère social » selon la définition de Meta.

Impact sur vos campagnes de collecte de fonds en ligne

Si vous utilisez Meta Ads pour :

• Diriger du trafic vers votre plateforme de don en ligne
• Recruter des participants pour un événement associatif
• Booster une campagne peer to peer
• Promouvoir un projet de crowdfunding pour votre association

… ces publicités pourraient ne plus être approuvées, limitant votre capacité à récolter des fonds via ces canaux.

Les associations peuvent-elles encore faire de la publicité sur les plateformes Meta ?

Même si beaucoup de publicités seront restreintes, certaines actions promotionnelles resteront possibles. Vous pourrez toujours diffuser des publicités pour :

• La promotion d’événements liés à des sujets non «sensibles »
• Le recrutement de bénévoles
• La notoriété de votre association
• La collecte de fonds pour un projet ne relevant pas d’une « cause sociale » identifiée

La clé sera de vous assurer que vos contenus ne puissent pas être interprétés comme une tentative « d’influencer l’opinion sur un sujet d’importance publique ».

Comment adapter votre stratégie de collecte de fonds

Cette situation est aussi une opportunité pour diversifier vos canaux et améliorer vos campagnes de collecte de fonds en ligne. Pour maintenir (et même développer) vos dons en ligne, il est essentiel de répartir vos efforts sur plusieurs canaux. Voici quelques pistes :

1. Explorer d’autres canaux publicitaires payants

Google Ads, YouTube Ads ou Spotify Ads permettent de toucher des audiences intéressées par votre cause et donc, des donateurs potentiels.

Vous pouvez également explorer TikTok Ads, particulièrement efficace pour toucher et engager les jeunes générations, ainsi que Twitch, une plateforme de streaming qui propose des espaces publicitaires au format vidéo ou display.

Ces canaux ne sont pas concernés par les restrictions de Meta et s’intègrent facilement avec une plateforme de don en ligne, pour suivre vos conversions en temps réel.

2. Renforcer l’e-mail marketing

L’e-mail reste un levier clé pour la collecte de fonds en ligne, alors : segmentez vos publics, partagez des témoignages, des histoires inspirantes, des rapports d’impact, et proposez des appels à dons clairs.

Pensez également à automatiser vos campagnes pour toucher vos donateurs au bon moment et à analyser les performances grâce à une solution CRM, pour ajuster vos messages et maximiser les contributions.

3. Collaborer avec des influenceur·euses et relais communautaires

Les campagnes peer to peer fundraising permettent à vos sympathisant·es de lancer leur propre campagne et de mobiliser amis et famille via leur propre page de collecte de fonds.

En collaborant avec des influenceur·euses ou des relais communautaires, vous pouvez élargir votre portée, toucher de nouveaux publics et créer un effet viral autour de votre cause.

4. Miser sur le SEO et le content marketing

Publier des articles, guides et témoignages améliore le référencement et génère un trafic durable vers vos pages de collecte de fonds.

Un contenu de qualité positionne votre association comme une référence dans son domaine, favorise l’engagement et attire un trafic organique durable.

5. Valoriser vos événements associatifs

Qu’ils soient physiques ou virtuels, les événements associatifs renforcent le lien communautaire.

Nous vous conseillons d’en assurer la promotion via vos canaux et d'encourager vos participants à faire un don via votre plateforme de don en ligne avant, pendant et après l’événement.

Pourquoi disposer de vos propres canaux de collecte de fonds est essentiel

Une plateforme de don en ligne intégrée à votre site internet vous assure un contrôle total sur vos données, vos flux de paiement et vos pages de campagne.

Vous pouvez ainsi développer vos campagnes de crowdfunding pour association, vos collectes peer to peer, ou la billetterie en ligne de vos événements associatifs, le tout sur votre domaine. Quelles que soient les évolutions des règles publicitaires, vous conservez une base solide pour engager vos donateurs et transformer les visites en dons.

Transformer ce défi en opportunité

Ces restrictions rappellent l’importance de diversifier vos sources de trafic. Avec une stratégie multicanale et les bons outils de collecte de fonds en ligne, votre association peut continuer à développer sa base de donateurs et maximiser son potentiel de collecte de fonds.

Vous trouverez plus de détails sur cette nouvelle réglementation sur le site officiel de Meta.