Campagne IFI - Baromètre Orixa Fundraising
Orixa Fundraising sort son baromètre des campagnes IFI. L’occasion de revenir en quelques chiffres sur les grandes tendances de l’année 2021 et préparer ainsi au mieux sa campagne 2022 ! Une étude basée sur l’analyse des résultats de 12 structures accompagnées par Orixa Fundraising en 2020 et 2021 sur leur campagne IFI.
La vision globale
Un contexte spécifique
- 143 000 foyers français sont assujettis à l'IFI
- 30 % : la part des investissements média web 2021 représentée par la campagne IFI pour les structures collectrices
- +89 % : l’augmentation du volume de don en 2020 vs 2019
La campagne IFI 2021 s’inscrivait dans un contexte spécifique, avec d’une part la montée en puissance année après année du digital dans les dispositifs IFI, mais d’autre part une année 2020 exceptionnelle en termes de résultat et qui obligeait toutes les structures à projeter leurs résultats 2021 non pas sur cette base mais sur celle des années précédentes.
Les résultats obtenus
- -19 % : une baisse de la collecte en valeur vs 2020
- 748 € : le don moyen IFI 2021 en digital. En 2020, il était de 638 euros.
- +30 % : augmentation du volume de don par rapport à 2019.
Pour les structures en croissance par rapport aux années précédentes, cette amélioration est donc due à l’augmentation du nombre de donateurs, révélatrice de la mise en place de stratégies de recrutement performantes.
La vision par levier
- 85 % : c’est la part de la collecte IFI réalisée via le SEA, dont 88 % proviennent de la campagne marque !
- 9,5 : le ROAS du SEA en 2021 sur la campagne IFI, alors qu’il était en 2019 à 7,04 !
- +14 % : progression de la collecte en provenance du Social Ads vs 2020
- 40 % des conversions en social proviennent des stratégies de retargeting
- +74 % : progression de l’investissement en social et en programmatique en 2021
Le SEA est le levier qui touche des personnes intentionnistes et qui permet la plus grande collecte, mais la prospection est difficile sur ce levier.
Le Social Ads permet, grâce à ses grandes possibilités de ciblage, d’aller à la rencontre de notre cible - d’autant plus du fait de l’augmentation des publics seniors sur Facebook. La mise en place d’iOS 14 complique le suivi des performances, pour autant la place du Social Ads dans le mix média se renforce année après année.
La Programmatique est le levier le plus puissant pour :
- faire de la prospection pure et dure dans un contexte ultra-affinitaire
- travailler la notoriété de la marque
- avoir une répétition intéressante.
Cela permet in fine d'augmenter les bassins d'audience à RTG en Social, d'augmenter la volumétrie de recherches sur la marque en SEA, donc de baisser les CPC associés et d'augmenter le taux de transformation.
Pour en savoir plus
Orixa Fundraising organisera un petit déjeuner le 10 mars prochain dans ses locaux pour présenter en détails les résultats de cette analyse. Vous souhaitez venir ? Envoyez-nous un message à fundraising@orixamedia.com (sous réserve de place disponible).
En attendant, vous pouvez retrouver l’étude complète sur notre site, avec plus de chiffres et plus de recommandations, afin d’appréhender au mieux votre campagne 2022.
