L’acquisition de leads : levier de recrutement digital en pleine expansion !

Qu’est ce que l’acquisition de leads ?

Pratique qui se répand de plus en plus auprès des structures de l’intérêt général, l’acquisition de leads est une technique de captation d’informations précises de prospects plus ou moins proches de la structure. L’acquisition de leads regroupe plusieurs techniques marketing afin de convaincre les prospects à rejoindre l’organisation.

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un lead est un contact plus ou moins qualifié généré par un prospect. Le niveau de qualification du contact est dépendant des informations que le prospect est prêt à donner à la structure dans le cadre de sa campagne. Plus les informations données sont nombreuses, plus le lead est qualifié. Cet acte intentionniste montre l’intérêt du prospect pour la structure, et c’est dans ces leads que naîtront vos futurs donateurs.

Quelles informations pouvons-nous capter ?

Il est possible de demander toutes les informations que l’on souhaite, mais celles-ci doivent tout de même répondre aux attentes de la structure afin de les traiter au mieux. Attention, si vous demandez trop d’informations, le risque de ne rien avoir et de perdre l’intérêt du prospect est plus important. 

Il est, a minima, demandé lors des campagnes d’acquisition de leads le nom, prénom et l’adresse email afin de pouvoir entrer directement en contact avec le lead dans un second temps. Mais vous pouvez tout également demander le numéro de téléphone dans une optique de transformation PA via un call center, ou l’âge lors d’une campagne legs afin de qualifier au mieux vos prospects.

Quelles mécaniques mettre en place pour acquérir du lead ?

Pétition, manifeste, quiz, jeu concours… selon l’audience que vous souhaitez, la mécanique mise en place peut varier. Cette mécanique devra s’adapter au discours que vous souhaitez faire passer mais aussi aux objectifs de la campagne : recruter de nouveaux donateurs, augmenter votre base de sympathisants, développer vos libéralités… Tout est faisable tant que cela reste en cohérence avec vos objectifs !

Pourquoi faire de l’acquisition de leads ?

Bien définir ses besoins avant de se lancer

Qu’importe vos besoins, la campagne d’acquisition qui sera mise en place répondra à vos attentes. En effet, la flexibilité qu'il est possible d’avoir lors de la préparation de la campagne vous permet de ne pas mettre de barrières à vos attentes. Cependant, il est primordial de définir vos besoins de façon précise avant de lancer quelconque action.

Que ce soit du recrutement de nouveaux donateurs en soutiens réguliers, du développement de sympathisants ou de la captation de données pour une campagne libéralités, une réponse pourra être apportée à vos attentes. N’attendez plus pour vous lancer !

Une offre à la performance

Les offres mises en place pour des campagnes d’acquisition sont généralement des offres à la performance. En quoi consiste une offre à la performance ? Vous payez uniquement les leads collectés à un prix fixe. Ce prix est variable selon les informations demandées mais aussi la campagne mise en place, les leviers utilisés et la temporalité. 

Grâce à ce modèle de rémunération auprès de l’agence, vous savez, dès le lancement de la campagne, le nombre de leads uniques que cet investissement vous rapportera. A vous de les transformer par la suite !

Notre solution Genelead 

Grâce à son expertise sur l’achat média digital et son expérience dans la création et l’accompagnement de campagnes d’acquisition de leads, Orixa Media a créé sa propre solution : Genelead.

Qu’est ce que Genelead ?

Genelead est un outil 100 % automatisé et 100 % sécurisé répondant aux normes RGPD qui permet de générer des leads qualifiés et exclusifs pour l’ensemble de vos campagnes. 

Directement via cet outil, nous pouvons créer et diffuser votre campagne d’acquisition. De la création de la landing page, de l’intégration de votre base de données (cryptage automatique) pour dédoublonnage des leads collectés, jusqu’à la transmission des données au Call center ou intégration dans votre base, tout est faisable depuis Genelead. Votre accès sécurisé et unique vous permet de suivre en temps réel l’évolution et les résultats de votre campagne !  

Quels leviers pouvons-nous utiliser ?

L’atteinte de vos objectifs est permise grâce à une diffusion à la performance. Nous mettons en place des campagnes multi-leviers, qui ont fait leurs preuves sur les différentes campagnes gérées. 

Les emails de prospection via nos bases partenaires, les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter) ou bien la programmatique, les leviers utilisés pour votre campagne seront pilotés à la performance par notre équipe d’experts.

Comment pouvons-nous vous accompagner ? 

Vous souhaitez en savoir plus sur les campagnes d’acquisition de leads et sur comment faire ? Chez Orixa Fundraising, notre équipe d’experts se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos interrogations. Le déploiement de votre campagne peut se faire dans les 48h après définition des besoins et objectifs. N’attendez plus et prenez contact avec eux !