Campagne IFI 2022 - Baromètre Orixa Fundraising
Orixa Fundraising a publié son baromètre des campagnes IFI qui présente les grandes tendances de l'année 2022 en quelques chiffres. Cette étude se fonde sur l'analyse des résultats de 15 structures ayant été accompagnées par Orixa Fundraising en 2022 dans leur campagne IFI, pour vous permettre mieux préparer votre campagne 2023.
UN DÉBUT D'ANNÉE TRÈS PARTICULIER
Début 2022, la campagne IFI a été impactée par la guerre en Ukraine, ce qui a suscité une forte mobilisation des structures associatives pour aider les populations touchées. Le digital a joué un rôle clé dans cette mobilisation dès le début du conflit. En effet, le trafic global du secteur caritatif a été concentré sur des associations d'urgence travaillant à aider la population ukrainienne ou luttant contre la précarité.
L’étude faite met en avant les évolutions majeures de la campagne 2022 et des enseignements que nous pouvons en tirer au vu des résultats et des stratégies mises en place pour l’ensemble des 15 structures accompagnées.
LES RÉSULTATS OBTENUS
- +7,11 % : une faible augmentation des dépenses. En 2021, le taux des dépenses était de + 54,4 %.
- 2,3 millions d’euros collectés en 2022 : augmentation du volume de la collecte par rapport à 2021
- +24 % : hausse du don moyen en 2022
Bien qu’il y ait une tendance croissante dans le secteur caritatif à utiliser davantage le digital, notamment depuis la pandémie.
LA VISION PAR LEVIER
SEA - Un levier collecteur
- + 51 % de collecte : le SEA est le levier qui a généré la plus grande part de collecte dont 87 % provenant de la campagne marque. Le levier le plus bas du funnel est celui qui cible les personnes les plus intentionnistes, offrant ainsi la plus grande opportunité de collecte de fonds. Toutefois, travailler la prospection sur ce levier peut être complexe.
- 13 % des dons proviennent de Microsoft. La part des investissements dans Microsoft est en constante croissance. Ces investissements permettent de toucher une audience plus âgée, mais également plus susceptible de faire un don.
Le SEA (Search Engine Advertising) demeure le levier le plus efficace en termes de collecte de fonds. Par conséquent, il est crucial d'y investir massivement pour faire face à une concurrence de plus en plus féroce. La campagne de marque représente la plus grande part de collecte sur ce levier, il est donc essentiel de protéger la notoriété de sa marque sur ce levier.
Social Ads - Grand perdant de 2022
- - 31 % : baisse des investissements par rapport à 2021
- 186 € : du don moyen en acquisition. L’acquisition vient toucher une audience à plus forte valeur contre 138 € pour le retargeting.
En raison de la complexité du suivi des performances, notamment due à la mise en place de l'IOS14, les investissements sur cette plateforme ont été considérablement affectés. Cependant, il ne faut pas négliger ce levier, qui demeure un vecteur d'engagement offrant la possibilité de toucher une audience qualifiée grâce à de nombreux critères de ciblage, ainsi que de prospecter de nouveaux potentiels donateurs grâce à des stratégies d'acquisition efficaces.
Programmatique - D’un objectif de visibilité à un objectif de collecte
- - 17 % : baisse des investissements par rapport à 2021
- + 6 % : augmentation de la collecte
Bien que les investissements aient été réduits en 2022, cette baisse a tout de même permis d’augmenter la collecte globale de 6 %. La programmatique ne se positionne plus seulement comme un générateur de visibilité, mais également comme un outil de collecte efficace.
Il est désormais essentiel d'envisager l'octroi d'un budget spécifique à ce levier pour cibler une audience à forte valeur.
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