L'Association Française des Fundraisers dévoile 5 dispositifs de collecte innovants pendant la crise

Du 15 au 18 mars 2021 se tenait, en ligne, la 15e Conférence de fundraising pour l’ESR (l’enseignement supérieur et la recherche). Marion Bourdeau et Laurène Herbelin, responsables chez Hopening, une agence de marketing spécialisée dans la collecte de fonds pour les organisations à but non-lucratif, ont présenté des innovations pour développer les collectes de fonds. 

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L’objectif ? « S’ouvrir l’esprit et trouver de l’inspiration sur cette question de l’innovation et aller voir ce qui se fait ailleurs que dans le secteur de l’ESR », annoncent les intervenantes.

Voici cinq campagnes innovantes qui ont permis de maintenir les collectes de fonds d’organisations durant la crise de la COVID-19 : 

Unir ses forces 

« Sur des sujets clés et des problématiques, pourquoi ne pas s’allier pour avoir davantage  d’impact ? ». Pour illustrer cette question, Marion Bourdeau et Laurène Herbelin reviennent  sur « Tous unis contre le virus », une campagne de collecte de fonds au niveau national organisée  par la Fondation de France, l’Institut Pasteur et l’AP-HP (CHU d'Ile-de-France). « Un pari réussi » selon les deux intervenantes, puisqu’en une semaine, elle a permis de collecter plus de onze millions d’euros. Un appel à solidarité qui a su mobiliser.

Utiliser son image de marque 

Pour collecter des fonds, certaines organisations, comme Emmaüs France, ont choisi de miser sur leur notoriété. En grande difficulté financière en 2020, l’association a décidé de lancer sa première collecte durant le premier confinement. Une campagne multicanale avec un univers visuel et un message simple : « Ne les laissons pas retourner à la rue ». L’association a dépassé son objectif de cinq millions d’euros collectés en trois semaines. 

Digitaliser ses événements

Un « must do » qui s’est véritablement démocratisé depuis le début de la crise sanitaire. La forme la plus connue est le webinaire, mais certaines organisations sont allées plus loin. Le Mémorial de la Shoah a, par exemple, digitalisé ses deux dîners annuels, très attendus par les grands donateurs. Véritable succès, elle a réitéré l’expérience, cette fois-ci pour son gala annuel, qui fut remplacé par un récital en ligne, accessible à tous gratuitement.

Autre innovation dans la digitalisation de ses évènements : Les Virades de l’espoir, organisé par l’association Vaincre la Mucoviscidose. Chaque année, cet événement mobilise plus de 30 000 bénévoles et collecte cinq millions d’euros. Le concept ? Un rassemblement festif, fédérateur, rythmé par de nombreuses activités à faire en famille ou seul. Cette année, « l’idée a été de jouer sur les codes du gaming ». L’association a donc proposé au grand public trois grands défis en ligne : le défi sportif, le défi gourmand et le défi famille. Les participants avaient ensuite tout l’été pour envoyer des photos d’eux en train de réaliser leurs  défis. Une version 2.0 qui a rencontré un fort succès et qui sera maintenue pour les prochaines éditions. 

Toucher un public plus jeune

Puisqu’à Rome, il faut faire comme les Romains, alors pour impacter les jeunes, il faut s’adapter à leurs usages. C’est exactement ce qu’a su faire 30 Millions d’Amis avec sa campagne de signature de pétition via… un filtre Snapchat et Instagram. Une pétition 2.0 qu’il était possible de signer en se prenant en photo avec ce filtre. Et en plus de toucher un public plus jeune, cette campagne, par son côté « innovation », a eu de nombreuses retombées presse.

Lisa Domergue